最近半年，一個全新的名詞“私域流量”頻繁進入我們的視野。它是伴隨著社交電商和微商而出現的，已經悄然改變著各行各業的市場營銷格局。

互聯網是建立用戶連接的工具

過去大家把互聯網當作媒體看，在互聯網上投廣告就像在電視臺投廣告一樣，這是把互聯網當作一個營銷窗口。

但是今天的互聯網早已不是一個用戶終端，而是構建各種連接的工具，所以才稱為“互聯網+”。

舉個例子，你花20萬預算在朋友圈投了一個廣告，如果你把它看作是投放目的地，你就會讓用戶直接轉化購買。如果你把它看作是連接工具，你就會聯合其他的工具，比如公眾號、群、甚至分銷，建立和用戶的弱連接，在你長期運營用戶的過程中，逐漸轉化購買和復購。

此刻的購買一定是基于你對他的了解給出的最適合他的產品，而不是低價的誘惑。

你越了解用戶，自己的私域流量就會越強大，用戶與你的關系也就越緊密，營銷的成本就會越低，營銷的效益就會越高。

不要浪費自己手里的私域流量，留下來、運營起來

最可悲的就是用戶在用你的產品，你卻觸達不到他。因為你從沒考慮過要和他成為建立私域連接。

我們大量企業雖然產品很好，但卻與用戶總是一面之緣，結果總在為獲客發愁，永遠都在花錢購買流量。其實只要動動腦筋，很容易就把用戶留下來。

有一些想過的，卻做的適得其反。用戶剛買了你的產品，你讓用戶關注你的公眾號，就開始持續不斷的廣告轟炸，取關結果可想而見。

搞清楚哪些是潛在用戶，哪些是現有用戶，為他們度身定制運營方案，讓他們感覺你的運營是有價值的，而不是被反復收割。

從大平臺跳出來，找到精準的私域流量

我經常看到這種莫名其妙的廣告。一個從沒有見過的名字，一個從沒見過的公司，一個從沒見過的產品。不知道要傳達的目的，不知道如何購買，不知道產品的價值。

在營銷投放之前先想清楚目的是什么，更具目的選擇爭取的流量渠道。

我認為：公域流量適合做品牌，私域流量做轉化。私域流量已經發生已久，還將繼續裂變，你要做的就是認清楚這一趨勢，選擇適合自己的方式來做營銷，比如從自建平臺開始。

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企業營銷