早在2010年，團都就已經流行過，那一年，5000多團購網站中只有少數幸存下來；2018年，社區團購再次火了起來，數百家社區團購企業涌現，并且在資本寒冬中找到了春天，獲得資本助力社區團購發展不斷加快。反觀這些年，團購網站運營的本質是市場需求和消費心理，只要把握需求方向，洞察心理變化，團購網站運營成功的希望就很大。

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首先需要明確的一點是，消費心理與市場需求的變化是同步發生，相互影響的。畢竟市場需求的組成因素是“消費需求+環境需求+發展需求”，并且消費需求的占比比較高。所以團購網站運營，首先要做的是消費需求調查和消費心理分析。

消費需求是可以被誘導和調節的，通過客觀環境和外部營銷都可以改變消費者的需求，將未來消費需求改變成現實需求或及時需求，這些可以誘導因素可以統稱為誘因。

團購網站運營核心就是塑造誘導因素，在滿足部分現有消費者需求之外，通過誘因，引導更多消費者將未來需求，改變為現實需求，從而產生批量消費。團購網站走的基本都是薄利多銷路線，利用“省錢”、“省心”、“從眾”等本質特點，再加上團購網站運營技巧，通過論壇、短信、QQ群，SNS、團購導航、微博等渠道，吸引大量消費者參與相同的商品購買，加大消費者與商家的談判優勢，獲得信任和大量訂單。

為了激發消費者的購買行為，可以通過廣告等溝通工具，在商品與大多數消費者之間建立一種購買情緒，使消費者的需要與商品形成較為直接的聯系。比如團購網站運營常用的技巧：團購砍價、共享紅包、新手優惠、老用戶專享、分享/邀請有禮、大轉盤、特價團購等。

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網站運營