近年來傳統電商的獲客成本不斷上升，類似天貓和拼多多這樣的大平臺拉新成本都已經到達1-200元了，尋找新的流量源成為電商企業面臨的首要難題。此時，移動社交的流量價值得到廣泛關注，而將電商和社交融合的社交電商系統成為電商企業降低引流成本的新方案。中小商家是否有引入社交電商系統的必要？接下來讓萬商云集給你一一分析。

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互聯網用戶增長減緩、社交電商系統的價值得以凸顯

根據數據顯示，移動互聯網月活用戶規模達到11.38億，增長進一步放緩，相比去年同期的增長幅度下降了300余萬。具體到電商行業，以天貓、京東、唯品會等為代表的傳統主流電商平臺用戶增速已持續放緩至20%甚至更低的水平。無論對于電商平臺還是商家而言，都面臨著競爭日益激烈、獲客成本不斷上升的困境，如果后期紅利將盡，那么移動社交流量資源的開發利用就將成為決定勝負的關鍵。

大眾基數+消費習慣形成的商圈價值

社交電商系統基于人際關系網絡擁有龐大的人數基礎。對中小商家來說，這無疑是一個流量群體的全面補充。通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助消費者進行商品的購買，同時將關注、分享、互動等社交化的元素應用于交易過程之中，以區域性的服務到家平臺，滿足消費者基于LBS定位的移動化一站式購物需求。它是電子商務和社交媒體的融合，以信任為核心的社交型交易模式，是電子商務內容和形式的衍生。

發現式購物模式提高交易率和轉換率

社交電商系統的購物模式是“發現式”的，其中最典型的就是“李佳琦式購物”，即把商品用戶的面前，用戶的選擇一般是有限的，同時通過低價、內容等方式，激發用戶的購買欲望。是一種非計劃式的購買行為，并通過信任機制快速促成購買，提高轉化效率，最后通過激勵機制激發用戶主動分享意愿，降低獲客成本。目前能夠很明顯的看到其銷售效果，可以在短時間內提高交易率和轉換率。

社交電商系統已經展現出高歌猛進的態勢，再加上流量社交平臺的穩步支持，現在已經成為了很多創業者的首要選擇。這對中小商家來說是一種機遇，同時也是一種挑戰，正如當初傳統電商與實體商業的碰撞一樣。我們能做的就是不斷擴大自身的優勢，才能保障在時代洪流下屹立不倒。

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電商系統開發